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02
sep.

越来越多人倾向于团购,社区团购小程序有什么优势?


社区团购是真实社区居民的一种购物消费行为,是依托真实社区的区域性、小众性、本地化的团购形式。无中间商差价,方便、快捷,极低价格,源头直采无任何中间环节,也无传统商店的高成本,这是社区团购低价优势的展示和传播。


一:为何越来越多的网购人倾向于团购?

1、对于折扣的期望值,大家都期待通过一定的数量促使商家让利,从而让消费者一方得到更大的优惠程度;


2、参与团购的消费者希望通过集体行动,对商品的质量、感知或使用有更好的了解,以确定自己的决策是否正确,这就利用了消费者的“从众”心理;


3、参与团购的消费者希望通过集体行动,对商家的销售,尤其是供贷环节和售后环节产生影响,让商家提供更好的服务,至少让商家觉得自己招惹不了那么多人。


二:社区团购小程序的优势在哪里?


1、吸引顾客的成本低,店铺复制性强;


2、社区团购模式省去了同城配送环节,设置了自提点;


3、通过熟人关系,引入线下流量;


4、①小区流量:社区团购利用了小区内熟人关系的裂变,大大降低了获取客户的成本,熟人之间的社交关系也有助于提高团购成功率和回购率。


②团长模式:通过每单分红,吸引团长加入,团长除了可以给平台带来有价值的人脉之外,还可以提供“开团”,库存,配送等服务。


5、成本低:目前小区拼团主营产品还局限于生鲜果蔬及日常用品,这样的品类选择就看上了生鲜单价低,但消费频率高的特点,有利于降低投入和资金周转。


6、高利润:直购直接销售 团长配送,用户通过小程序下订单后,平台再集中采购,配送,省去了层层经销商,仓储和开店的成本,把大部分利润牢牢掌握在自己手中。


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