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03
aug.

线下实体店没销量?三招改变流量转化!


现在不管是电商还是实体店,流量都是至关重要的,没有流量就意味没有销量,重要性可想而知。而随着互联网的日益发展,实体店想要获取有效的流量更是难上加难,毕竟不是每个企业都能占据人流量大的地理位置,也并不是所以企业的品牌影响力都做的很好。


那么问题来了!企业想要获取流量提升销售额,真的那么难吗?


嗯,难。毕竟没有难度就没有竞争了,想要在众多创业者中脱颖而出,方法还是要学的。


首先,我们先来看一个公式:


销售额=流量*转化率*客单价


这是电商平台在计算销售额时的经典公式,现在我们试图延用这个公式来打破实体店流量的窘境,有效获取流量,实现销量增加的目的。


接着我们再来解析一下这个公式,想要提高销售额,我们大概可以从以下三个角度去思考:


1、提升流量

2、提高转化率

3、利用价格杠杆撬动流量


提升流量


首先,如何提升流量?一般来讲,流量可以分为三种,依次是线上流量、线下流量和自创流量。


互联网时代,线上流量必然是第一考虑因素。对很多小型实体店而言,从经济性和实用性来看能够真正有效依赖的线上流量平台并不是很多,要想实现好的引流效果,第一步要做的就是提高曝光率,依赖一些大平台来找到自己的精准客户,从而提高自己的流量。当然啦,要分析你的客户在哪里?你的流量预算就往哪里投。


其次就是线下流量,如何通过线下来引流呢?需要知道的一个很重要的点就是用户是否会再次消费,带着这个思考,我们来分析下用户是否会二次买单的关键因素:


 1)先从顾客切身感受来思考。店面装修,卫生情况,消费场所的便捷性,是否有wife等一系列体验因素,还有就是可以从用户的心理特征出发打,造成一种销售火爆的感觉。例如很多店面在开张的时候都会请一堆人过来捧场,让人误以为很火爆的感觉,消费场所越火爆,消费者的信任度越高。也就是所谓的从众心理。


2)其次就是利用产品稀缺性的刺激购买。比如,限时,限产品,限人群。通过这些规则的设置,让用户感觉到紧迫性,从而刺激消费。


而另一方面,从我们品牌自身来思考,只要你的产品和服务通过你的经营,在你的销售区域范围之内,在消费者心中占据重要的位置,那么你就已经形成品牌了。有句话叫再小的个体也有自己的品牌,生意不分大小,都需要打造品牌效应。


最后再来看看如何自创流量。通俗地说,自创流量也就是自己通过各种噱头和手段制造出来的流量,让更多人知道产品和服务,从而实现销售。


比如,江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑了,产品通通多少元。


为庆祝离婚成功,所有产品通通五折。

厂家直销,清仓亏本价


虽然段子搞笑离谱,但却让很多人都记住了江南皮革厂的这个梗,除了一系列的噱头可以炒作之外,自创流量当中还可以做的就是借势流量。借助热点话题、热门节日等搞活动。


那么有了流量之后怎么办呢?面对这些巨大的流量,提高转化率是下一步需要思考的。


提高转化率的方法有哪些呢?


提高转化率


那么有了流量之后怎么办呢?面对这些巨大的流量,提高转化率是下一步需要思考的。


提高转化率的方法有哪些呢?


首先设计奖励规则是一种方式。


用户是需要被刺激和奖励的,对很多用户来讲没有性价比,没有免费,没有便宜,他们就不会去消费。比如新店开业赠送优惠券,等到稳定之后,消费后赠送代金券,买断客户下一次消费。一些看起来很常规的策略,但是使用起来依旧非常有效。


其次就是要重视核心用户,也就是发展会员制。消费不同的门槛,得到不同的会员待遇,凸显出会员价值身份。


还有就是要依靠一些知名平台或是大v的力量打广告,他们的存在,能够将你的产品更加的让消费者信任。


价格撬动流量


最后我们再来讲讲如何用价格杠杆撬动流量。


1、用高频消费带动低频消费。


打个比方,商场的最顶层的消费场所是餐饮消费,因为相比较而言餐饮行业是高频消费,能够带来巨大的流量,把餐饮放在最顶层,那么其他的楼层相应能够带来流量,实现消费。


再比如,小米之家如果依赖手机一个品类流量肯定是有限的,但是当电饭煲,移动电源,音响,包包,米兔等一系列产品,品类多了,高频消费产品多了,自然而然整个流量就上来了。


因此,如果你是低频产品,那么一定要找到高频产品消费来带动,否则就算产品再好也难以形成流量。


2、用低价产品带动高价产品


用低价产品能够筛选出对价格敏感型的客户,同时他们也是目标客户,通过设计一定的策略也能够将它们带动到高价产品当中。


比如,曾见过一家餐厅宣传自己的招牌菜一元钱,跟店老板聊天时发现,他的地理位置不是很优越,但是依靠这个噱头带来了不少的流量。来餐厅消费肯定不止点一个菜,流量产品可以不赚钱,可以通过其他产品线赚钱。


3、互补产品实现总体销量


比如电影院可以不靠电影票赚钱,但可以依靠爆米花赚钱,酒吧花生可以免费,但可以靠酒水赚钱。


给你一个低价产品甚至是免费产品消费,通过互补产品实现增值收益,很多的线下实体店都可以采取这种措施。


价格是一个杠杆,人们对价格天生就具备敏感性,通过高频消费,低价产品,互补产品的设置极大的提高产品总体销量。


以上,就是关于实体店提升流量转化为销量的一些小技巧,对于创业型的店铺和企业来说,你首先要思考的就是如何提高流量,如何获取有价值的精准流量,通过各种策略提高转化率,利用价格杠杆撬动流量,实现销量。


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本文标签: 活动

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